Objetivo
Ofrecer a los participantes las herramientas para evaluar y determinar cuales son las estrategias de venta Wholesale (Agentes y distribuidores) más adecuadas para el desarrollo de su negocio, haciendo énfasis en la expansión, en la relación margen/volumen comercial y en las distintas fases de penetración en un mercado. Distintos mercados, distintos posicionamientos, distintas etapas, distintas fórmulas.
Programa
10:00 h. Enterprise Europe Network.
10:15 h. Liberbank. Tu socio empresarial.
10:30 h. Estrategias generales de Canal. Posicionamiento en cadena de valor. Desde la “Marca Blanca” al Retailing. Fórmulas habituales en la exportación y expansión internacional. Como trasladar tu modelo de negocio nacional a un entorno internacional.
11:30 h. Pausa Café.
12:00 h. Ventajas y desventajas de agentes frente a distribuidores. Margen, Volumen y Timings. Control de canal. Estrategias y Multicanalidad. Como dirigir agentes y no morir en el intento.
13:00 h. Casos prácticos.
Planteamiento de escenarios basados en situaciones reales de mercado y propuesta de estrategias por parte de los participantes.
Planteamiento de escenarios basados en situaciones reales de mercado y propuesta de estrategias por parte de los participantes.
13:45 h. Ruegos, preguntas y aclaraciones.
Fecha y Lugar
Fecha: 19 de mayo
Horario: 10:00 a 14:00h.
Lugar : Sede de FEDA C/ de los Empresarios, 6 Albacete
Horario: 10:00 a 14:00h.
Lugar : Sede de FEDA C/ de los Empresarios, 6 Albacete
Ponente
Pablo Vergel
Actualmente es Consultor Estratégico y Formador en The Morter Company en Alicante.
Anteriormente ha desempeñado los siguientes puestos:
- Export Manager de Grupo Mustang (Mustang, María Mare y Sixtyseven) en Elche (Alicante).
- Export Manager de Saez Merino (Lois, Cimarrón, Caster, Caroche) en Valencia.
- Comercial en Exportación de Alhambra Internacional en Alicante.
- Gestor de Cuentas de Muebles Hurtado USA, de North Carolina, EE.UU.
- Técnico de Comercio Exterior de Oficina Comercial Española en Túnez.
Actualmente es Consultor Estratégico y Formador en The Morter Company en Alicante.
Anteriormente ha desempeñado los siguientes puestos:
- Export Manager de Grupo Mustang (Mustang, María Mare y Sixtyseven) en Elche (Alicante).
- Export Manager de Saez Merino (Lois, Cimarrón, Caster, Caroche) en Valencia.
- Comercial en Exportación de Alhambra Internacional en Alicante.
- Gestor de Cuentas de Muebles Hurtado USA, de North Carolina, EE.UU.
- Técnico de Comercio Exterior de Oficina Comercial Española en Túnez.