“Vender como ayer ya no es posible” es el seminario de hoy y mañana
La Escuela de Negocios FEDA celebra hoy jueves, día 21, y manaña viernes, día 22 de mayo, el Seminario-Taller “Vender como ayer ya no es posible: Nuevas técnicas de ventas”, y que desde su lanzamiento ha tenido una gran aceptación entre las empresas, estando ya confirmada la participación de 40 personas.
Ante la coyuntura económica actual, se hace necesaria una modificación de la estrategia comercial, incorporando métodos de ventas que permitan afrontar las nuevas dificultades que plantea el cliente. Se trata de un cambio radical, no sólo en la manera de vender, sino también en cuanto a actitud, porque los buenos comerciales deben poseer recursos para crecerse en tiempos difíciles.
Y es que vender ya no es fácil. Por dura que parezca, ésta es la realidad a la que se enfrentan las empresas hoy, confirmando un escenario con mayores riesgos para la supervivencia empresarial. Este Seminario aporta el conocimiento necesario para incorporar al área comercial un conjunto de nuevas herramientas de aplicación inmediata. El vendedor podrá llevar a cabo nuevas acciones comerciales y descubrirá por qué hasta ahora no lo había hecho.
En el transcurso del Seminario se trabajará sobre cuál es el talón de Aquiles de los métodos de ventas, los errores en los que suelen incurrir incluso los profesionales con mayor experiencia en ventas, las nuevas herramientas para adaptar los métodos de venta a clientes cada vez más difíciles y exigentes, así como confeccionar un plan de acción.
El Seminario-Taller será dirigido e impartido por Carlos Roser, Economista, Sociólogo y Psicoterapeuta de grupo; es profesor y conferenciante de varias Escuelas de Negocios y Universidades, y autor de libros como “Cómo vender a clientes resistentes” (2001), “Jefes, Clientes, Colaboradores, ...” (2003) y “¡Olvide las técnicas de ventas!: Otra forma de vender” (2004). Se realizará en Albacete, en las instalaciones del Hotel Universidad.