Se puso de manifiesto en el seminario de FEDA y su Red Enterprise Europe Network
Con una asistencia de más de 40 participantes, el seminario sobre los precios en las exportaciones, organizado por FEDA y su Red Enterprise Europe Network, a través del convenio con el IPEX y CECAM, se centró en dos premisas básicas para acceder a un nuevo mercado: Los productos hay que ofrecerlos con calidad competitiva en el mercado de destino y un precio competitivo en ese mercado y, al mismo tiempo, preservando la visión de obtener beneficio de esa operación.
Se destaco de igual forma que no hay una única visión en la empresa con respecto al precio de venta exterior y que se puede apreciar, analizando la empresa exportadora española, una triple visión de la forma de ofertar internacionalmente: La visión del departamento exportación, la visión del departamento administrativo-financiero y la visión gerencial; y la negociación y acuerdo entre estas visiones es fundamental a la hora de establecer el precio.
Conocer los precios de la competencia en el mercado de destino
Es una de las preguntas clave para el profesional de la venta exterior y difícil de contestar objetivamente en muchas ocasiones está referida a la posibilidad de saber los precios a lo que está vendiendo la competencia en el mercado de destino.
La experiencia acumulada en el sector permite indicar aquellos medios más utilizados para conseguir tener una idea aproximada de los precios competencia en el mercado de destino: Agentes comerciales libres; distribuidores-importadores (en determinados países); prescriptores (deportistas, ingenierías; dietistas, cocineros, etc.); información de precios en el punto de venta y descarga hacia origen; y estudios de mercado publicados en origen (ICES) o destino.
Fue muy importante para todos los asistentes recordar la utilización de los incoterms y su actualización a 2010. Unos incoterms que sirven sólo para mercancías y en principio sólo par operaciones internacionales.
Estas normas internacionales definen los derechos y obligaciones de las partes en el contrato de compraventa y no se aplican a otros contratos, como son el transporte o el seguro, aunque tienen consecuencias sobre ellos; y fijan criterios entre las partes en cuanto a la distribución de gastos y costes, punto donde se produce la entrega, quién soporta el riesgo de transporte y la responsabilidad de trámites aduaneros.
En el seminario se pusieron de manifiesto tres “reglas de oro” para operar en el mercado internacional: incluir siempre la expresión incoterms 2000, utilizar la publicación de incoterms del Centro de Cooperación Interbancaria (CCI) y sólo utilizar los 13 incoterms 2000.
Fue un seminario práctico, en el que no solo han participado empresas de toda la provincia, sino de toda la región, y donde además muchas de ellas se interesaron, como resultado de la presentación de la Enterprise Europe Network, en publicar perfiles de cooperación empresarial y participar en proyectos europeos.