Cuatro seminarios para abordar una adecuada dirección comercial
La Escuela de Negocios FEDA, dentro de su Programa de Desarrollo Directivo, que cuenta con la colaboración de la Fundación Caja Rural de Albacete, reunirá a directivos de empresas de Albacete en un intenso y completo seminario sobre planificación comercial. Durante cuatro seminarios, empresarios, directivos y técnicos de empresas analizarán los principios teóricos y prácticos de una adecuada dirección comercial integrada en el entorno de la empresa.
Las cuatro sesiones de este seminario se celebrarán los días 7, 8, 14 y 15 de marzo y en ellas los participantes adquirirán los conocimientos generales sobre el departamento comercial y de este modo poder responder a cuestiones esenciales de la venta, concretamente de sus técnicas y control de las misma, mediante la planificación, la organización y la supervisión.
El objetivo del seminario es que los responsables de departamentos comerciales de las empresas de Albacete puedan dirigir a un equipo comercial para obtener el máximo beneficio, a la vez que ofrecer la mejor atención al cliente.
Este seminario está distribuido en cinco módulos: Análisis estratégico comercial; la venta (planificación, contacto y aproximación, presentación y demostración, cierre, técnicas de venta...); el director comercial; control de ventas (previsión de venta, administración de ventas, territorios y rutas...) y evaluación y control de la fuerza de ventas (valoración de las actividades del vendedor, control de ventas, procedimientos, control de clientes, ratios comerciales...).
El ponente de este seminario es Angel Ortuño Carpena, licenciado en Técnicas de Investigación y Mercado, diplomado en Relaciones Laborales, Master en Distribución y Marketing por la Universidad de Alicante, MBA por Fundesem-Ucam. Es consultor en temas comerciales y profesor de los programas Master en Fundesem. En la actualidad ejerce su carrera profesional como director comercial y producto de Sprinter.