![Fotografía de Los constructores de APECA “Aprenden a ayudar a comprar viviendas", ofrecida por FEDA](/media/k2/items/cache/b822ff214b0f211027b34c192820c07f_XL.jpg "Imagen Los constructores de APECA “Aprenden a ayudar a comprar viviendas"")
En el transcurso de una seminario sobre técnicas de ventas para el año 2011
La Asociación de Empresarios de la Construcción de Albacete, APECA, integrada en FEDA ha celebrado un semiario para analizar las técnicas de ventas y el marketing inmobiliario a implantar en el seno de las empresas para este año 2011. El seminario ha estado dirigido por Prudencio López, director de la empresa Marketing de Vivienda Nueva.
La jornada, bajo el lema “Aprender a ayudar a comprar viviendas”, los empresarios han analizado cómo convencer al potencial cliente para que asuma que “comprar viviendas es más que comprar un inmueble”.
En la situación actual, donde la demanda espontánea se ha perdido, APECA ha querido trasmitir positivismo, pues en el año 2014 en Albacete, si no se incentiva la construcción y se comienza con nuevos proyectos empresariales, harán falta viviendas de nueva construcción para que los precios no vuelvan a subir como consecuencia de la escasez de las mismas.
Los empresarios deben reciclarse para diferenciarse y adaptarse al mercado, puesto que las iniciativa privada no puede competir en precios con las entidades financieras, convertidas ahora en inmobiliarias, pero si puede trasmitir y fomentar la confianza que debe ofrecer al ciudadano que desea una vivienda y que esta haciendo la inversión más importante de su vida, ofreciendo calidad de forma comprometida y mantenida.
Según datos del Instituto Nacional de Estadística en el año 2010, Albacete cuenta con una demanda acumulada y no satisfecha de 2.800 compradores y este número va aumentando progresivamente, lo que supone un dato positivo para las empresas del sector.
Bajo la premisa de la necesaria diferenciación y especialización, 2014 será un año excelente para el sector, puesto que nos encontraremos en un mercado en el que habrá una competencia reducida, una amplia demanda y las empresas se habrán especializado en las diferentes tipologías de vivienda que permite el sector de la edificación.