“¿Cobraremos la mercancía? Errores frecuentes en los documentos para exportar”
“¿Cobraremos la mercancía? Errores frecuentes en los documentos para exportar”, ha sido el título del seminario organizado por el área internacional de FEDA, en colaboración con las instituciones de comercio exterior de la región y en concreto el IPEX (Instituto de Promoción Exterior) e ICEX en Castilla. La Mancha.
El seminario, que contó con la presencia de unas 60 empresas de la región de distintos sectores empresariales: metal, calzado, pinturas, químico, madera, agroalimentario, etc., preocupadas por estos aspectos, fue impartido por un técnico superior especializado en comercio internacional, José Rubio Sanz, que cuenta con una dilatada experiencia formativa con la EOI, UNED y profesional en el ámbito de la empresa privada, asesorando como consultor especializado a un buen número de empresas exportadoras en el área de la Comunidad Valenciana y a nivel nacional e internacional.
En la primera parte del seminario se analizó el contrato de compraventa, la confianza-desconfianza entre vendedor y comprador, el momento del cobro, así como los medios de cobro y garantías. A continuación se analizó a modo de ejemplos diferentes operaciones de exportación: intracomunitaria y terceros países, en las que se cometieron errores fundamentales y que afectaron al posterior cobro de la mercancía.
En la segunda parte, se vieron con detalle los documentos que se utilizan en las operaciones comerciales, de transporte, de seguro y otros documentos. También se analizaron las estrategias para evitar conflictos y las discrepancias habituales en la utilización del crédito documentario, medio de cobro muy utilizado en el comercio internacional.
Todo ello de una manera sencilla y eminentemente práctica, para dar lugar a que los empresarios asistentes plantearan sus dudas y llegar a conclusiones importantes sobre dónde se producen los errores más frecuentes en las operaciones de compraventa internacional y cómo actuar a la hora de plantear la operación para evitar problemas en el momento del cobro.
El seminario finalizó con una serie de recomendaciones del especialista a las empresas asistentes, que desde FEDA esperamos les sean útiles a la hora elegir uno u otro medio de cobro, así como a la hora de plantear desde su inicio una operación de comercio internacional.