Objetivos. Qué vas a aprender
Capacitar a los participantes en las estrategias fundamentales del marketing internacional, brindándoles las herramientas necesarias para analizar productos, precios, comunicación y distribución en contextos globales, con el fin de desarrollar estrategias efectivas para la internacionalización de empresas.
Contenidos
- Marco económico, político y jurídico del comercio internacional
- Barreras y obstáculos a los intercambios comerciales internacionales
- Fuentes de información en el comercio internacional
- Búsqueda y gestión de clientes y proveedores en comercio internacional
- Condiciones de la compraventa internacional
- Elaboración de ofertas en comercio internacional
- Gestión de pedidos y facturación en el comercio internacional
- Aplicaciones informáticas en la gestión administrativa del comercio internacional
Requisitos de acceso
Cumplir como mínimo alguno de los siguientes requisitos:
- Título de Grado o equivalente
- Título de Bachiller o equivalente
- Título de Técnico (FP Grado medio) o equivalente
- Haber superado cualquier prueba oficial de acceso a la universidad
- Título de Técnico Superior (FP Grado superior) o equivalente
- Título de Postgrado (Máster) o equivalente
- Certificado de profesionalidad de nivel 3
- Haber superado la prueba de acceso a Ciclos Formativos de Grado Superior
Titulación: Certificado de profesionalidad
Los certificados de profesionalidad son títulos oficiales, con validez en toda España y expedidos por la Administración laboral, que acreditan que la persona está capacitada para realizar todas las funciones que definen un puesto de trabajo, de acuerdo con el Catálogo Nacional de Cualificaciones Profesionales.
FICHA TÉCNICA (Desplegar)DATOS GENERALES DE LA ESPECIALIDAD FORMATIVA
Familia Profesional COMERCIO Y MARKETING
Área Profesional: MARKETING Y RELACIONES PÚBLICAS
Denominación: MARKETING Y COMPRAVENTA INTERNACIONAL (RD 1522/2011, de 31 de octubre)
Código: COMM0110
OBJETIVO GENERAL
Obtener y tratar información para el sistema de información de mercados elaborando la información de base para la aplicación de las políticas de marketing mix internacional, y asistir en los procesos de negociación vinculados al contrato de compraventa internacional utilizando, en caso necesario, la lengua inglesa y/u otra lengua extranjera.
CONTENIDOS FORMATIVOS
1. Marco económico, político y jurídico del comercio internacional1.1. Comercio interior, exterior e internacional.
1.2. El sector exterior español.
1.3. Balanza de Pagos y otras magnitudes macroeconómicas.
1.4. Organismos Internacionales.
1.5. La integración económica regional. Principales bloques económicos.
1.6. La Unión Europea.
2. Barreras y obstáculos a los intercambios comerciales internacionales
2.1. Barreras arancelarias.
2.2. Barreras no arancelarias.
2.3. Medidas de defensa comercial.
3. Fuentes de información en el comercio internacional
3.1. Información de comercio internacional.
3.2. Canales y fuentes de información en el comercio internacional.
3.3. Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional.
3.4. Gestión de la información de comercio internacional.
4. Búsqueda y gestión de clientes y proveedores en comercio internacional
4.1. Localización y búsqueda de clientes/proveedores internacionales.
4.2. Clasificación de los clientes/proveedores y criterios de organización.
4.3. Tipos de archivos de los clientes/proveedores.
4.4. Confección de fichas y bases de datos de clientes y proveedores.
4.5 Control de clientes/proveedores internacionales.
4.6 Creación de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores.
4.7. Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional.
5. Condiciones de la compraventa internacional
5.1. Operaciones de compraventa internacional.
5.2. Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional.
5.3. Condiciones de entrega en el comercio internacional, INCOTERMS:.
5.4. Interpretación práctica de cada INCOTERM.
6. Elaboración de ofertas en comercio internacional
6.1. Proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional.
6.2. Oferta internacional.
6.3. Elementos de la tarifa de precios.
6.4. Presentación de la tarifa.
7. Gestión de pedidos y facturación en el comercio internacional
7.1. Proceso documental de la operación comercial.
7.2. Orden de pedido.
7.3. Preparación del pedido. Lista de contenido.
7.4. Factura proforma.
7.5. Factura comercial.
8. Aplicaciones informáticas en la gestión administrativa del comercio internacional
8.1. Aplicaciones generales, función y utilidades.
8.2. Aplicaciones específicas: descripción, funciones y utilización.