Desde la Enterprise Europe Network y gracias a la colaboración de BBVA y la Dirección técnica de la Asociación de Importadores y Exportadores de Albacete, ADIEX
FEDA, como siempre en su compromiso con el tejido empresarial de Albacete, sus emprendedores y personas en búsqueda activa de empleo, ha desarrollado, gracias a ser nodo de la Enterprise Europe Network y el apoyo de BBVA, su primera conferencia-taller dentro del II Ciclo de Innovación e Internacionalización 2017. El aforo se completó dando prioridad a las empresas socias de la Confederación, obteniendo como resultado la nota más alta en encuestas participantes dentro de este Ciclo, que durante 8 años antes se enfocó principalmente al comercio exterior, y amplió su perspectiva gracias a la Dirección Técnica de ADIEX hace 2 años.
Treinta y dos de los cincuenta participantes han valorado la conferencia con una nota sin precedentes dentro del histórico tanto de los ciclos de internacional 9,53/10.
La apertura de esta conferencia ha corrido a cargo del secretario general de FEDA, Vicente García Martínez; y el director del centro de banca de clientes BBVA de Albaceted, Pablo Peinado, quien ha dicho que “pondremos todo nuestro conocimiento al servicio de los empresarios, pymes y autónomos albaceteños, los protagonistas del crecimiento de nuestra región".
“Hay que vender en otro país y mantenerse”
Fernando Botella, dio el máximo enfoque a los conceptos de propuesta real de valor dentro de un mercado internacional “vender en otro país no es tan difícil, lo difícil es mantenerse. Hay que tener cuidado con lo que se cuenta en el mercado; si no comprendes bien la cultura de tu países de destino aunque lo escuches será difícil que encuentres una propuesta de valor realmente funcional”.
La premisas fundamentales, aquellas que las empresas, autónomos y/o emprendedores descubrieron está mañana en FEDA, es que no todo es trasladable y se debe trabajar de forma muy estricta en tu modelo de negocio internacional, siendo el Canvas una herramienta inicial que permite hacer una primera foto, pero siempre se debe profundizar ya sea con trabajo interno dentro de la empresa y equipo de trabajo, o con verdaderos expertos, porque lo que la empresa se está jugando es mucho… Vender internacionalmente no es lo mismo que expandirse, o internacionalizarse.
Aprender a competir, determinar el ciclo de vida del producto y mantener el esfuerzo en el tiempo, o decidir cuándo abandonar son claves de negocio que solo se descubren trabajando, desarrollando y planificando, mientras menos se deje al azar y la intuición, mejor.
Otro apartado importante dentro de la conferencia, han sido las herramientas: modelos de propuesta de valor, desarrollar el modelo Canvas con tiempo y en el orden estructural que permite que sea verdaderamente útil. Ejemplo: primero segmento de clientes, luego relaciones con clientes…; o el plan de transferencia “KISS TALENT”, donde se debe valorar qué hacer bien, qué mejorar, qué empezar hacer o qué dejar de hacer que es igual de importante.
El Canvas hecho debe convertirse en un plan negocio, ya que por sí solo es una información básica de la propuesta de valor pero no es suficiente. Cuatro horas intensas de trabajo junto a Fernando Botella, que han permito a las empresas llevarse una herramienta práctica para abordar el mercado internacional, en la que sin duda deben trabajar en profundidad.
Ponente: Fernando Botella
Socio fundador y CEO de Think&Action, consultora internacional especializada en desarrollo de talento y transformación de organizaciones, entre cuyos clientes se encuentran multinacionales como Bayer, Repsol, Lilly, Desigual, Danone, Inditex, BBVA, Aegon, Pikolinos, Conway, Eurofragance… entre otras muchas.
Fernando ha participado en programas de internacionalización en compañías de gran tamaño como Pikolinos, Desigual o Eurofragance.
Es profesor del prestigioso Instituto Disney, donde forma parte del “Living Laboratory” e imparte clases en el curso Fundamental Employee Engagement y en el programa Creative Thinking. Desde hace más de 20 años ejerce como profesor en diferentes universidades y escuelas de negocios como ESADE, EOI o la Universidad Central de Florida.
