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Formación Intermedia (4)
Inscripción talleres para el desarrollo profesional
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Inscripción
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Vitamina A: Actitudes y Técnicas de Venta
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Objetivo
Reforzar las actitudes para la venta y el desarrollo de la relación con clientes.
Reforzar las actitudes para la venta proactiva el cierre y seguimiento de los compromisos.
Repasar las principales fases de la venta y las principales técnicas para una gestión eficaz de cada fase, poniendo especial acento en el cierre de la venta.
Contenidos
ACTITUDES
- Automotivación y autocontrol.
- Iniciativa Personal, creatividad comercial y gestión de la oportunidad.
- Proactividad y Preparación de reuniones.
- La Convicción, Atrevimiento y Persistencia.
PRIMEROS CONTACTOS
- Preparación de la visita y de la estrategia de influencia.
- La concertación de cita.
- El primer contacto y la imagen.
- La presentación inicial de servicios.
- Cómo impactar desde el primer contacto incluso en clientes difíciles.
SONDEO DE NECESIDADES
- La Escucha Activa y los tipos de pregunta.
- La identificación y gestión del punto crítico.
- La Venta cruzada.
- El desarrollo de la relación con el cliente, identificación de anclajes.
- La identificación de la tipología de cliente: estilo de comunicación, nivel de decisión, y estrategias a seguir.
PRESENTACIÓN Y DEFENSA DE PROPUESTA
- Cómo manejar las objeciones en el uno a uno y en grupo.
- Cómo defender el valor de la propuesta frente al precio.
- Cómo sintonizar con los intereses del cliente
- Cómo defender la propuesta en reuniones agresivas, estrategias.
TÉCNICAS DE CIERRE DE COMPROMISOS
- Las señales de cierre, la elección del momento adecuado y los cierres de prueba.
- Las técnicas de cierre en el marco de la vena consultiva.
- Técnicas de seguimiento del compromiso.
- La petición de referencias y el seguimiento de las mismas.
Fecha y Lugar
Fecha: 18 de marzo
Horario: 9:30 a 14:00 y de 16:00 a 19:30h.
Lugar de impartición: Sede de FEDA en Almansa
Profesor
César de la Paz. Es psicólogo Industrial y Experto en Investigación Social y Estudios de Mercado. Director de Genus Training, empresa especializada en desarrollo organizacional y entrenamiento comercial y directivo, profesor de varios programas máster en ESIC (MIM, EMBA y MPC).
Ha sido Director de M.R.C Internacional Training, profesor de la Universidad Pontificia de Comillas y Socio Director de Factor-Humano Training. Tiene una amplia experiencia en consultoría en áreas de dirección, comunicación comercial y negociación, habiendo colaborado con diversas empresas en diferentes ámbitos sectoriales: INDITEX; UTI; TELECINCO; DIAGEO; CITIBANK; MERRIL LYNCH; FAGOR; MAPFRE; VERTI y un largo etc.
Precio
Taller 100% Bonificable en seguros sociales.
Consulta tu crédito si lo deseas bonificar en los seguros sociales aquí
- Vitamina ATaller
- 90€/ ciclo
- Profesor: César de la Paz
- Fecha: 18 de marzo
- Duración: 8h.
- Horario: 9:30 a 14:00 y de 16:00 a 19:30h.
- Lugar: Almansa
- Inscribirse
Vitamina T: Gestión del tiempo y prioridades
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Objetivo
En nuestros días es muy común el vernos desbordados por nuestras tareas tanto profesionales como personales. Encontrar la manera de priorizar puede ayudar enormemente a gestionar nuestro tiempo adecuadamente para conseguir nuestros objetivos. Veremos cómo clasificar nuestras tareas y las claves para sacar el máximo partido de nuestro precioso tiempo.
Contenidos
• Cuadrantes de prioridades según importancia y urgencia.
• Identificación de los “Ladrones del Tiempo”
• Motivos de la gestión ineficaz del tiempo
• El principio de Pareto
• Como aprender a decir “no”
• Como delegar
Fecha y Lugar
Fecha: 11 de marzo
Horario: 9:00 a 14:00h.
Lugar de impartición: Sede de FEDA en Almansa
Profesor
Inma Ríos.
- Especialista en coaching Ejecutivo e Internacional, con el Máster de Experto en Coaching con PNL e Inteligencia Emocional acreditado por ICF (International Coach Federation) y por ASESCO (Asociación Española de Coaching), y en Coaching Sistémico de Equipos en la Academy of Executive Coaching de Londres.
- Ingeniero Agrónomo por la Universidad Politécnica de Valencia.
- Además de sus estudios universitarios en España y en Francia, realizó diversos cursos en Liderazgo y Desarrollo Personal en prestigiosos centros europeos (Roffey Park, MCE, etc,..) a y por tanto teniendo la oportunidad de aplicar estos conceptos a la gestión de equipos y al desempeño de mis funciones en empresas multinacionales.
- Después de diez años de experiencia profesional en multinacionales en diversos países europeos (Irlanda, Países Bajos y Francia), regresa. España en 2007.
- Actualmente utiliza su experiencia en otros países y en multinacionales para inspirar y guiar a profesionales, equipos y empresas para conseguir sus objetivos a través del coaching, mentoring y formación.
Precio
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- Vitamina TTaller
- 60€/ ciclo
- Profesor: Inma Ríos
- Fecha: 11 de marzo
- Duración: 5h.
- Horario: 9:00 a 14:00
- Lugar: Almansa
- Inscribirse
Vitamina F: Gestión Económica Financiera
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Objetivo
“CLAVES PARA TOMAR DECISIONES EN TU NEGOCIO”
Con esta píldora formativa los alumnos conocerán “las claves” para conocer la situación económico financiera de su negocio, potenciando sus habilidades analíticas y de gestión, a través de la utilización de diversas herramientas de cálculo.
Dirigido
Empresarios o cualquier interesado que requiera del conocimiento y manejo del lenguaje financiero y de sus principales instrumentos de información y control.
Contenidos
- Patrimonio Neto. Concepto y Composición.
- Fondo de Maniobra (FM) y Necesidades operativas de Fondos (NOF).
- Balances Financieros.
- Gasto vs Pago. Ingreso vs Cobro.
- Cuenta de Resultados. EBITDA.
- Cash Flow.
- Ratios como método de análisis. Ratios Financieros. Ratios operacionales.
- Equilibrio financiero.
Fecha y Lugar
Fecha: 24 y 25 de marzo
Horario: 9:00 a 14:00h.
Lugar de impartición: Sede de FEDA en Almansa
Profesor
Isabel Cuenca Calero.
- Profesional de la Formación, experta Económico Financiera y Formadora para el Emprendimiento.
- Se formó en Ciencias Empresariales en la Universidad de Alicante y a parte de sus estudios universitarios es MBA Executive acreditado por la Escuela de Negocios FEDA y FUNDESEM BUSINESS SCHOOL.
- A lo largo de su trayectoria profesional ha completado su formación con numerosos cursos en distintas materias, los cuales han potenciado su comunicación, creando un estilo propio de transmitir muy dinámico e inspirador.
- Con más de 6000 horas de formación y 18 años de carrera profesional, sigue enamorada de mi trabajo y de las personas que lo forman.
Su pasión, “Vivir el crecimiento profesional de las personas”
Precio
Taller 100% Bonificable en seguros sociales.
Consulta tu crédito si lo deseas bonificar en los seguros sociales aquí
- Vitamina FTaller
- 90€/ ciclo
- Profesor: Isabel Cuenca Calero
- Fecha: 24 y 25 de marzo
- Duración: 10h. presenciales (dos sesiones de 5h.)
- Horario: 9:00 a 14:00h.
- Lugar: Almansa
- Inscribirse - AFORO COMPLETO