Feda

Quesos Vega Sotuélamos, S.L.

Quesos Vega Sotuélamos S.L. fue constituida en el año 1998 en la pedanía de Sotuélamos. Su origen se basa en la antigua quesería que se localizaba en la misma zona y donde se venía elaborando queso tradicional. Fue adquirida por dos amigos que sin tener una base de conocimiento de elaboración del queso apostaron por la creación de lo que hoy es Vega Sotuélamos.

Lo que supuso un antes y un después en esta historia fue la elaboración y salida al mercado del queso de oveja envejecido en romero, que les ha permitido entrar en nuevos mercados y obtener un mayor reconocimiento de la empresa.

Su posición en los mercados exteriores se va consolidando, incrementando su facturación año a año, llegando a conseguir que un 58% del total de ventas vayan al extranjero. Desde los mercados europeos hasta los asiáticos, con puntos fundamentales en China, Hong Kong, Indonesia y Singapur, pasando por el Medio Oriente, con distribución en Emiratos Árabes, Jordania y Kuwait. Vega Sotuélamos también ha conquistado el mercado australiano.

PATROCINA:

El Conchel Original Food, S.A.

Veinticinco años combinando tradición con actualidad, vocación con dificultad, ilusión con trabajo duro. Desde sus inicios las nuevas tecnologías, maquinaria de última generación e instalaciones modernas, y la obsesión por cumplir con todos los requisitos sanitarios vigentes y las exigencias de los clientes, han sido una constante. Su trabajo, con la implantación de nuevas tecnologías, supuso un reconocimiento al mérito sanitario en el año 2008.

El Conchel, empresa de El Ballesteros, además de lo ya invertido en nuevas tecnologías, innovación y mejora de procedimientos, está en fase de estudio de una nueva planta, se han adquirido nuevas líneas de fabricación para mejorar la elaboración y la competitividad de sus productos, se están renovando los equipos informáticos de planta para conseguir una mejora en la fluidez de la información interna con el fin de garantizar la seguridad alimentaria. Es un ejemplo de innovación en el sector agroalimentario.

PATROCINA:

Grupo Marmo, S.A.

El grupo empresarial Marmo S.L. es la consecuencia de más de 100 años de trabajo de cuatro generaciones familiares.

• Finales siglo XIX, inicio de la actividad empresarial de transporte con animales. 1ª generación. Juan Martínez Matías.
• 1930, incorporación de la 2ª generación con Enrique Martínez Esparcía y continuación del negocio del transporte animal.
• 1958, incorporación de Juan Martinez Martínez (3ª generación) y compra del primer vehículo a motor.
• 1967, creación de la primera sociedad, Auto Martinez S.A.
• 1973, fundación de Provehima S.A.
• 1990, incorporación de la 4ª generación, con Enrique Martinez Moraga
• Nuevas sociedades ENCO (1992), HORTICOALBA (1997), MARMO (1998), PROVEALBA (2005), AUMAVEGA (2014), MARMOTOR (2014)

Sus valores y compromisos con los trabajadores, proveedores, clientes y con su entorno se han trasmitido de generación en generación.

PATROCINA:

Los Premios de Albacete

La convocatoria e institucionalización de unos Premios Empresariales en la provincia de Albacete fue una decisión tomada a tiempo por los órganos de dirección de FEDA, con el fin de promocionar el tejido empresarial de la provincia de Albacete. Este año los Premios Empresariales San Juan han llegado a su XVI Edición y son un claro referente del empresariado de nuestra tierra.

Estos Premios muestran claramente a una sociedad despierta y dinámica, en la que los empresarios están dispuestas a participar activamente y en cuya evolución siguen responsablemente comprometidos. Hacer entrega año tras año de las diferentes categorías de los Premios San Juan se ha convertido en un sentido reconocimiento del entorno político, social y económico albaceteño hacia la actividad empresarial.

A la hora de plantear y lanzar los Premios Empresariales nos cabía la duda de cuál sería su aceptación. Sin embargo, la Confederación de Empresarios de Albacete se siente satisfecha por doble motivo. Primero, por la buena acogida que año tras año los Premios están teniendo entre instituciones y entidades que colaboran con nosotros, patrocinando cada una de las categorías a premiar, incluida la entidad que acepta cada año el patrocinio de la Gala, en las tres últimas hemos contado con Globalcaja, y el deseo de continuar con su patrocinio en ediciones sucesivas.

Y, en segundo lugar, pero no menos meritorio, la aceptación que los Premios tienen entre las propias asociaciones de la Confederación, que protagonizan la primera fase en la designación de los premiados, y entre los medios de comunicación, que reflejan en sus páginas, en sus imágenes y con sus voces el sentir de estos Premios.

El propósito de FEDA no es otro que crear ilusión y convencimiento entre los participantes en este certamen y más en estos momentos tan difíciles que está atravesando nuestra sociedad y nuestra economía: Patrocinadores y colaboradores, asociaciones, premiados, entre los empresarios y, en general, entre toda la sociedad de Albacete y provincia, para que los Premios Empresariales San Juan tengan continuidad en el tiempo y cada año podamos seguir convocando y celebrando una nueva edición.

Se han premiado once categorías y el Jurado ha concedido dos menciones, una de ellas Especial.

El jurado que otorga los Premios está compuesto por nueve miembros: Cuatro representantes del Comité Ejecutivo de FEDA, tres representantes de la Administración (local, autonómica de Castilla-La Mancha y del Estado), un representante de la Universidad y un representante de la entidad o institución patrocinadora del premio respectivo. El número de miembros es siempre impar. El jurado está presidido por el propio presidente de FEDA y actúa como secretario el de la Confederación.

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Inscripción

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Objetivo

Reforzar las actitudes para la venta y el desarrollo de la relación con clientes.
Reforzar las actitudes para la venta proactiva el cierre y seguimiento de los compromisos.
Repasar las principales fases de la venta y las principales técnicas para una gestión eficaz de cada fase, poniendo especial acento en el cierre de la venta.

Contenidos

ACTITUDES
- Automotivación y autocontrol.
- Iniciativa Personal, creatividad comercial y gestión de la oportunidad.
- Proactividad y Preparación de reuniones.
- La Convicción, Atrevimiento y Persistencia.

PRIMEROS CONTACTOS
- Preparación de la visita y de la estrategia de influencia.
- La concertación de cita.
- El primer contacto y la imagen.
- La presentación inicial de servicios.
- Cómo impactar desde el primer contacto incluso en clientes difíciles.

SONDEO DE NECESIDADES
- La Escucha Activa y los tipos de pregunta.
- La identificación y gestión del punto crítico.
- La Venta cruzada.
- El desarrollo de la relación con el cliente, identificación de anclajes.
- La identificación de la tipología de cliente: estilo de comunicación, nivel de decisión, y estrategias a seguir.

PRESENTACIÓN Y DEFENSA DE PROPUESTA
- Cómo manejar las objeciones en el uno a uno y en grupo.
- Cómo defender el valor de la propuesta frente al precio.
- Cómo sintonizar con los intereses del cliente
- Cómo defender la propuesta en reuniones agresivas, estrategias.

TÉCNICAS DE CIERRE DE COMPROMISOS
- Las señales de cierre, la elección del momento adecuado y los cierres de prueba.
- Las técnicas de cierre en el marco de la vena consultiva.
- Técnicas de seguimiento del compromiso.
- La petición de referencias y el seguimiento de las mismas.

Fecha y Lugar

Fecha: 18 de marzo
Horario: 9:30 a 14:00 y de 16:00 a 19:30h.
Lugar de impartición: Sede de FEDA en Almansa

Profesor

César de la Paz. Es psicólogo Industrial y Experto en Investigación Social y Estudios de Mercado. Director de Genus Training, empresa especializada en desarrollo organizacional y entrenamiento comercial y directivo, profesor de varios programas máster en ESIC (MIM, EMBA y MPC).
Ha sido Director de M.R.C Internacional Training, profesor de la Universidad Pontificia de Comillas y Socio Director de Factor-Humano Training. Tiene una amplia experiencia en consultoría en áreas de dirección, comunicación comercial y negociación, habiendo colaborado con diversas empresas en diferentes ámbitos sectoriales: INDITEX; UTI; TELECINCO; DIAGEO; CITIBANK; MERRIL LYNCH; FAGOR; MAPFRE; VERTI y un largo etc.

Precio

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Objetivo

En nuestros días es muy común el vernos desbordados por nuestras tareas tanto profesionales como personales. Encontrar la manera de priorizar puede ayudar enormemente a gestionar nuestro tiempo adecuadamente para conseguir nuestros objetivos. Veremos cómo clasificar nuestras tareas y las claves para sacar el máximo partido de nuestro precioso tiempo.

Contenidos

• Cuadrantes de prioridades según importancia y urgencia.
• Identificación de los “Ladrones del Tiempo”
• Motivos de la gestión ineficaz del tiempo
• El principio de Pareto
• Como aprender a decir “no”
• Como delegar

Fecha y Lugar

Fecha: 11 de marzo
Horario: 9:00 a 14:00h.
Lugar de impartición: Sede de FEDA en Almansa

Profesor

Inma Ríos.

• Especialista en coaching Ejecutivo e Internacional, con el Máster de Experto en Coaching con PNL e Inteligencia Emocional acreditado por ICF (International Coach Federation) y por ASESCO (Asociación Española de Coaching), y en Coaching Sistémico de Equipos en la Academy of Executive Coaching de Londres.
• Ingeniero Agrónomo por la Universidad Politécnica de Valencia.
• Además de sus estudios universitarios en España y en Francia, realizó diversos cursos en Liderazgo y Desarrollo Personal en prestigiosos centros europeos (Roffey Park, MCE, etc,..) a y por tanto teniendo la oportunidad de aplicar estos conceptos a la gestión de equipos y al desempeño de mis funciones en empresas multinacionales.
• Después de diez años de experiencia profesional en multinacionales en diversos países europeos (Irlanda, Países Bajos y Francia), regresa. España en 2007.
• Actualmente utiliza su experiencia en otros países y en multinacionales para inspirar y guiar a profesionales, equipos y empresas para conseguir sus objetivos a través del coaching, mentoring y formación.

Precio

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